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Panorama des acteurs de la vente directe en pharmacie (2012, 5ème édition)

Les années se suivent sans se ressembler dans les ventes directes en pharmacie. Centrale d’achat, baisses des rétrocessions, nouvelle marge grossiste, enseignes sont les mots clés des ventes directes pour les médicaments et produits non remboursés alors que les alliances entre groupements, grossistes, dépositaires, short liners, call centers, centrales d’achat se font et se défont et nécessitent une veille spécifique. Nous avons dressé un tableau complet de l’ensemble des acteurs de la vente directe: groupements, centrale d’achat, grossistes, dépositaires, short-liners, call centers, réseaux de promotion externalisés, logiciels officinaux. Qui sont-les acteurs ? Que proposent-ils ? Quelle est leur structure ? Quel est leur coût ? Quelle est leur efficacité ?.

 

Pourquoi il faut impérativement lire cette étude :

 

Pour les responsables des médicaments non remboursés, des produits de parapharmacie et de dispositifs médicaux

  • Comprendre comment la logique d’enseigne change la politique d’achat des groupements
  • Comprendre l’essort des centrales d’achat après un début difficile

Pour les responsables des médicaments éthiques

  • Comprendre la stabilisation des ventes directes vs. les ventes grossistes après des années de croissance

 

Dans tous les cas

 

  • Avoir une compréhension globale et non parcellaire de tous les acteurs de la vente directe en France
  • Comprendre spécifiquement la logique de chaque acteur grâce à nos entretiens avec chacun
  • Comprendre les modèles de succès et les échecs sur les dernières années
  • S’informer aux meilleures sources
  • Benchmarker vos fournisseurs
  • Disposer en interne d’un outil de référence pour expliquer la distribution aux managers juniors

Prix : Etude disponible le 1er juin 2012. 3700 € HT. Voir le détail sur le sommaire ou appelez-nous au 05 59 40 28 24 ou écrivez-nous à This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. .

 

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