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Formation : les groupements à l'ère du réalisme et de la cohérence

FORMATION : LES GROUPEMENTS, A L’ERE DU RÉALISME ET DE LA COHÉRENCE

 

Formation - Paris, 30 mars 2017

Formation animée par Philippe Besnard,

ancien Directeur Général du groupement Pharmavie,

NOUVEAU !

 

Contexte

Les années folles des groupements sont passées: celles de l’augmentation effrénée du nombre d’adhérents, des campagnes de communication provocantes et celles de la ma-chine à cash constituée par les génériques. Les groupements retrouvent aujourd’hui les fondamentaux. Est venue pour eux l’époque du réalisme et de la cohérence.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre l’organisation des groupements de l’intérieur
  • Comprendre l’intérêt et les limites actuels du partenariat avec les groupements pour un laboratoire pharmaceutique
  • Dessiner l’avenir des groupements et les conséquences pour les laboratoires

Public cible de la formation

  • Les directeurs commerciaux, responsables de clientèle, compte-clés des laboratoires pharmaceutiques
  • Les responsables études, SFE, marketing des laboratoires pharmaceutiques
  • Pour tout produit vendu en pharmacie: médicaments, parapharmacie, DM

Programme de la journée

L’organisation des groupements

    • Les quatre niveaux d’adhésion à un groupement
    • Evolution du nombre d’adhérents
    • la perte d'adhérents liée au développement des GIE
    • la difficulté du recrutement
    • Les adhérents des groupements : structure de CA, répartition géographique
    • La stratégie d’enseigne

 Le positionnement des groupements (service patient et accompagnement santé, prix, autre)

    • Les revenus des groupements
    • Le profil des adhérents des groupements
    • La carte des relations entre tous les acteurs des ventes directes en France
    • L’image des groupements auprès des pharmaciens

Les défis à venir des groupements

    • Compenser la baisse des revenus liés aux génériques
    • Communiquer auprès du grand public
    • Travailler ensemble. Le rôle du Collectif des groupements, du syndicat Federgy
    • La préparation de l’ouverture du capital
    • Mener des rapprochements et fusions éventuelles entre groupements
    • Définir une stratégie en ligne cohérente
    • Les prestations de service : s’insérer dans les réseaux, la PDA, autres.

Travailler avec les groupements aujourd’hui et demain

    • Les critères de référencement
    • La stratégie logistique des groupement
    • La discipline Assortiment commun, « flux poussé »
    • Les outils existants pour le suivi des actions marketing
    • Les CAPs : CA généré, les laboratoires présents sur les CAPs, les pharmaciens clients
    • Travailler avec les groupements selon différents cas : marque connue, marque in-connue, etc.
    • La stratégie des laboratoires
    • Groupements régionaux vs. groupements nationaux
    • Conclusion: l’apport des groupements à la stratégie des laboratoires

 

A propos de cette formation

Prix & Lieu

950 € HT, le jeudi 30 mars 2017 à Paris

Formation d’une journée 9h-17h30 .

Pour le premier inscrit d’un laboratoire: -20% si inscription et payement deux mois avant la date de la formation, -10% si inscription et payement un mois avant la date de la formation. Trois personnes pour le prix de deux personnes

Lieu: Paris, intra muros

 

Programme en pdf

Formulaire d'inscription

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